Capitolo 1: La Semplicità Intellettuale
Ci piace credere che parole lunghe ci conferiscono un’aura di intelligenza, ma Andy Maslen ci insegna che è la chiarezza a spingere all’azione. Utilizzando un esempio tratto da un articolo dell’Economist sulla corsa presidenziale americana del 2008, Maslen sottolinea l’importanza di mantenere la scrittura chiara.
Se il lettore non comprende, non agirà. Il copywriting riguarda il lettore, non l’autore. Immergiti in questa presentazione del capolavoro: 100 fantastiche idee per il copywriting di Andy Maslen.
Capitolo 2: La Formula FAB per il Coinvolgimento
Molti aspiranti copywriter commettono l’errore di concentrarsi sulle caratteristiche di un prodotto anziché sui benefici. La formula FAB (Caratteristiche, Vantaggi, Benefici) è essenziale. Le caratteristiche sono ciò che è il prodotto, i vantaggi spiegano come supera la concorrenza, mentre i benefici rispondono all’essenziale domanda del cliente: “Cosa ci guadagno?” Scrivere convincente significa superare l’idea che i clienti si chiedono “E allora?”.
Capitolo 3: Titoli Provocatori per Prodotti Inaspettati
Scrivere titoli coinvolgenti è una sfida, specialmente per prodotti nuovi o sconosciuti. L’idea di porre una domanda nel titolo è efficace. Per esempio, per un prodotto dimagrante, “Puoi perdere peso senza rinunciare alle torte alla crema, vero o falso?” cattura l’attenzione e promette risposte nel testo. Un titolo ben formulato può essere altamente memorabile, assicurandoti che i lettori ricordino la risposta desiderata.
Capitolo 4: Affrontare e Superare le Obiezioni
Superare le obiezioni è cruciale. Maslen affronta tre obiezioni comuni: “È troppo costoso”, “Ho bisogno di parlare con qualcun altro” e “Non sono sicuro di averne davvero bisogno”. Dimostra il valore risparmiato o guadagnato, mostra cosa potrebbe perdere e l’assicurazione che il testo vende abbastanza bene da eliminare i dubbi sulla necessità del prodotto.
Capitolo 5: Aspirazioni e Persuasione
Utilizzando un esempio dell’HM Revenue and Customs britannico, Maslen evidenzia il potere di attingere alle aspirazioni delle persone. Mostra come l’inclusione di dati su quanti vicini di casa pagano le tasse in tempo sono aumentate del 12% le dichiarazioni dei redditi. Nella tua copia, concentrati su chi beneficia già del prodotto, sottolineando testimonianze di persone simili al lettore, per convincere anche i più scettici.
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